“在黑暗中划亮一根火柴，会比白天里点燃一根蜡烛更明亮。”同理，那些在经济萧条的环境下逆势增长的行业，同样格外耀眼。

　　近几年，受到疫情的影响，很多行业都举步维艰，黯淡无光，但仍旧有行业的发展却是越来越好。对此，C营销推出“经济越差，这些市场越好”系列文章，昨天讲到了宠物市场（调研 | 经济越差，火爆的宠物行业教会直销什么?），今天来看另外一个表现同样惊人的行业——母婴市场。

　　艾瑞咨询《2022年中国母婴行业研究报告》显示，中国母婴市场持续增长，2021年中国母婴消费规模达34591亿元。同时，在过去五年中，母婴市场除2020年只有4.4%的增长外，其余几个年份的增长幅度更是在10%以上。由此可见，疫情对母婴市场并没有产生太大影响。相反，在近几年经济下行的大环境之下，母婴市场却是越来越红火。

　　母婴市场迈入发展新阶段

　　随着三胎政策的出台以及一系列生育支持政策的落地，母婴市场的发展也迈入了一个全新的阶段。在前不久我们发起的“经济越差，哪个行业越火”的线上问卷侦查中，新生代父母更加精细化、科学化的育儿方式、理念，新渠道的涌现成为了推动母婴市场近些年来持续增长的重要原因。

　　01新生代父母育儿更精细、科学

　　母婴市场已经进入“新消费”阶段，有一个很重要的特征就是，90/95后已经成为的育儿的主力人群。朋克当爸、当妈，这届父母虽然在带娃上多少有些不靠谱，但在育儿上却是毫不含糊。

　　1. 舍得投入，育儿精细化。《全球母婴行业新品趋势报告》显示，在婴儿养育过程中,除了发育生长所必需的营养外,新生代父母还注重锻炼宝宝的进食、认知能力的发育,根据宝宝成长的生理特征、营养需求、感知力发育等进阶变化,针对坐爬站等各阶段,提供分阶段呵护。

　　同时，新生代父母对各类戏份品类的育儿必备用品，购买起来也是毫不吝啬，能买最好的就决不买凑合的，这就带动了相关产业的高速发展。数据显示，我国目前有超349.5万家母婴用品相关企业，而且近五年来在以年注册量54万家以上的速度增长。

　　2. 全面发展，育儿科学化。《2022年中国母婴新消费白皮书》显示，新生代的父母“相信孩子有自己擅长的领域，挖掘并支持孩子天赋发展；积极了解新型育儿观念，和孩子共同成长”。在这种理念驱使下，新生代父母会积极学习育儿知识，只要是孩子成长过程中需要的，也都会尽力提供。

　　同时，有侦查数据显示，我国现有2万余家亲子教育机构，近5年新增注册企业数量逐年递增，年增速均达50%以上。由此可见，新生代父母不仅要给孩子成长最好的物质条件，还重视孩子的心理健康和全面发展。

　　02新渠道驱动母婴市场整合升级

　　《2022年中国母婴新消费白皮书》中将中国母婴市场的发展分为四个阶段，1990-1999年的起步期，2000-2009年的发展期，2010-2018年的繁荣期，以及2019年至今的新消费期。

　　在起步期，母婴用品专卖店非常少，产品以奶粉、尿裤和服饰为主。同时，海外品牌占领大部分市场。

　　到了发展期，电商渠道开始兴起，母婴品牌大量出现，抖客网，品类大幅扩充，线下母婴店在一二线城市快速铺开，逐渐形成区域连锁。

　　再到繁荣期，受益于移动互联网的快速发展，线上母婴渠道迎来高度增长，社交媒体成为重要信息渠道。

　　迈入新消费时期之后，渠道角色发生转变，女性亲子渠道、内容社交渠道、电商渠道相互协同，成为母婴市场主要渠道。

　　近两年，直播带货成为了疫情下企业最有效、便捷的销售渠道，母婴市场也迅速引入了这一新兴模式。根据直播电商营销服务品牌蝉妈妈发布的2021抖音电商母婴用品行业观察显示，虽然母婴用品直播带货市场规模较小，但增长速度正在加快，自播已经成为各商家的主要带货阵地。

　　母婴市场持续增长带给直销行业的启示

　　他山之石，可以攻玉。疫情之下，在大部分行业都深陷泥淖的情况下，母婴产业却能保持住多年持续增长的发展态势，自然是有很多其他行业可以学习和借鉴的地方。

　　01 精准把握趋势和目标人群

　　上文提到，母婴产业发展很重要的一个原因就是抓住了90后新生代父母这个群体。但事实上，90后已经或正在成为很多行业的消费主力。要真正抓住这部分消费群体，就要充分去了解他们的观念、生活习惯、购物方式等，做到有的放矢。

　　值得注意的是，主力消费群体也是随着时间推移而发生改变的。就像母婴产业，虽然现在90后成为了消费主力，但00后已经到达了法定结婚年龄，他们也终会替代90后成为消费主力。而他们的育儿观念，与90后的育儿观念或许又有很大不同。

　　所以，要积极拥抱新生代群体，了解他们的观念、需求，获取精准的用户画像。只有这样，才能跟得上时代，跟得上趋势，跟得上潮流。

　　02注重全产业链布局和打造

　　经过多年的发展，母婴产业已经从单一商品零售向多元化领域拓展，母婴商品的种类已经涵盖食品（奶粉、辅食、零食等）、易耗品（纸尿裤、婴幼儿湿巾等）、婴童玩具、喂养用品等各个品类，满足消费者的多元化需求。

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